B2B - or not to be?

À propos

Dieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Vertriebsleitern und Geschäftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen zusätzlich als Download verfügbar.

  • EAN

    9783658072421

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    1 741 Ko

  • Distributeur

    Numilog

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    Numilog

  • Entrepôt

    Numilog

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    ebook (ePub)

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