• Ce livre propose un ensemble de principes simples, issus de la philosophie zen, applicables au contexte professionnel au sens large et au domaine du commerce contemporain en particulier. À l'opposé d'une vision purement matérialiste du monde, le zen invite à entretenir des attitudes susceptibles de nous rapprocher d'un « vrai » bonheur. Loin de l'image auto centrée et solitaire que l'on peut en avoir, le zen est riche d'enseignements sur la façon d'interagir avec les autres. Or la vente est le domaine de l'interaction par excellence et les principes zen peuvent la faire prospérer et grandir. Ce nouveau livre de Gabriel Boukobza développe plus avant les 7 piliers qui redonneront ses lettres de noblesse au métier de vendeur, au coeur d'un cheminement éthique et efficace, sans stress ni violence : le rapport au métier, le rapport à l'éthique, le rapport aux visions, le rapport au temps, le rapport aux aléas, le rapport à la connaissance et le rapport à la méditation.

  • - La philosophie Zen : philosophie qui prône la spiritualité, le détachement, la méditation, le renoncement aux choses matérielles, l'élévation de l'âme sur le chemin de l'Éveil. - La vente : ressort absolu de nos sociétés matérialistes qui repose sur le désir, la convoitise, l'activisme, le conditionnement... Est-il possible de trouver deux univers plus différents ? Et pourtant, ce livre propose une passerelle entre ces deux antagonismes en montrant : - comment tirer de la philosophie Zen de quoi être un vendeur performant et convaincant, - comment pratiquer la persuasion sans stress, sans agressivité, sans domination ni contrainte, dans le profond respect de l'autre et dans le réel souci de son intégrité et son intérêt, - comment redonner du sens au métier de vendeur, - et comment concilier respect des valeurs profondes et monde d'aujourd'hui. Il encourage à adopter la philosophie zen tout en évoluant dans le monde tel qu'il est, aux fins de mettre en place des rapports commerciaux véridiques et respectueux, à relativiser le stress lié aux objectifs aliénants et à sortir des process formatés. L'art Zen de la vente, c'est vendre en restant Zen, vendre avec l'esprit Zen, vendre grâce à la philosophie Zen ! Gabriel BOUKOBZA est consultant formateur et coach en développement commercial depuis une dizaine d'années. Il accompagne et forme des conseillers et managers commerciaux et des responsables marketing dans des secteurs d'activités variés. Diplômé de l'ESSEC, il a d'abord exercé des responsabilités en marketing et directions commerciales au sein d'entreprises multinationales. Au fur et à mesure de ses différentes missions, il a construit une vision différente du commerce, basée sur l'éthique et la recherche de la réalisation personnelle.

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